В этом материале мы расскажем, что делать, если произошел слив трафика в минус. Наш гайд больше подойдет для новичков в арбитраже, но опытные вебмастера также могут найти здесь полезную информацию.
Для многих новичков ситуация с отрицательным результатом вызывает панику и желание бросить заниматься арбитражем. Мы обсудим, стоит ли продолжать, что нужно проанализировать и проверить. Правильно извлекая уроки из ошибок, убирая эмоции и выявляя причины, можно получить ценные знания.
Наш чек-лист поможет вам тщательно изучить вашу компанию и поможет понять, что пошло не так и привело к неудаче.
Убираем эмоции
Даже опытные арбитражники могут потерять бюджет из-за неудачного залива. Неудача не означает конец, истории успеха начинаются с ошибок. Не бойтесь делать шаги вперед, даже если иногда придется падать.
Если ты нацелен на успех в арбитраже и хочешь хорошо зарабатывать, не давай неудачам подорвать твою уверенность. Важно взглянуть на ситуацию объективно, без эмоций. Это первый шаг. Арбитраж – это стрессовая работа, поэтому важно держать голову холодной, как и в любом другом бизнесе.
Когда ты наконец успокоишься, можно двигаться дальше и внимательно изучить каждый этап кампании.
Анализируем данные
Если что-то пошло не так в самом начале, не стоит сразу паниковать. Возможно, просто не хватает кликов или алгоритмам нужно больше времени, чтобы разобраться.
Пример: У нас минусовая сумма, которая равна выплате по офферу, но у нас также есть гипотезы и крео. Поэтому лучше провести дополнительные тесты и проверить оставшиеся гипотезы. Нельзя сразу судить о том, успешна ли компания, просто по нескольким кликам. Нам нужно хотя бы 1 000 кликов, чтобы понять, что получается или нет.
Информация о кампании и ее прогрессе доступна в источнике трафика в рекламном кабинете, партнерке и трекере. Какие данные мы изучаем:
ROI. Если ROI отрицательный, нужно проверить техническую сторону. Например, ссылка может быть сломана, что-то может быть не так с трекером, доменом, редиректом или API. Лучше проверить все это до начала пролива. Однако, новички в арбитраже, спеша начать лить трафик, могут что-то упустить, поэтому стоит помнить о возможных технических проблемах. Если все было проверено и работало, но вдруг перестало, можно обратиться к менеджеру источника или службе поддержки, чтобы узнать, как решить проблему.
CTR. Нет универсальных цифр, чтобы считать CTR хорошим. Для некоторых офферов 0,1% уже считается неплохим результатом, в то время как для других 10% считается катастрофой. Чтобы определить оптимальный CTR, можно изучить открытую информацию из кейсов, связанных с вашими офферами и категориями, а также сравнить с другими вашими кампаниями и периодами. Если становится понятно, что CTR низкий, необходимо внести изменения в крео: переписать заголовок, текст, добавить другое изображение.
Если CTR нормальный, то скорее всего проблема с потерей трафика на самой странице. Оставляем креатив и переходим к проверке лендинга. Проверяем наличие обмана, нелогичностей, неточностей и расхождений в текстах.
После того, как вы изучите свой CTR, следует проанализировать все конверсии, сосредотачиваясь на воронке продаж. Например, если ваша воронка включает креатив, проклу и лендинг, то необходимо изучить CR на каждом этапе. Это поможет выявить места, где теряются клиенты. Некоторые арбитражники считают оптимальной конверсию с прелендинга на лендинг в 20%: то есть каждый пятый человек, посетивший прелендинг, переходит на лендинг. Эту цифру можно использовать в качестве ориентира и постоянно стремиться к увеличению.
Лендинг или прелендинг
Если на посадочную страницу приходит мало посетителей и конверсия (CR) составляет менее 5%, то проблема, скорее всего, связана с прокладкой.
Если конверсия с преленда на лендинг в норме, но посетители не совершают заказы, то необходимо внести доработки в лендинг.
Проблемы лендингов
– Введение в заблуждение и расхождение информации: на крео указан один посыл, на ленде – совсем другой;
– Нарушение логики на самом лендинге;
– Неправильный перевод и смысловые ошибки, которые читаются носителями языка как нелепица;
– Технические проблемы: лид-форма перестала работать, неадаптированный дизайн, проблемы с версткой.
Что с апрувом?
Когда мы проанализировали цифры по нашей кампании, мы должны понять, что происходит с потенциальным клиентом после того, как он отправил форму заказа. Почти каждая партнерская программа указывает нашу конверсию по предложению. Мы можем использовать эту информацию для сравнения с нашими результатами. Например, если указана конверсия 50%, это не означает, что каждый второй заказ будет подтвержден. У одного партнера может быть 100% подтверждение, а у другого только 10%.
Если AR оказывается низким, нужно выяснить причину. Может быть, дело в качестве трафика или в особенностях товара. В любом случае, стоит связаться с менеджером, обсудить проблему и узнать, почему так происходит.
Связка жива?
Может возникнуть такая ситуация: вебмастер успешно работал некоторое время, а потом его связка перестала функционировать. В таком случае необходимо проверить следующие аспекты:
- Целевая аудитория. Изношенность может возникнуть из-за того, что рекламный материал долго показывается одним и тем же пользователям. Чтобы привлечь новую аудиторию, можно изменить настройки таргетинга или выбрать другой источник.
- Креатив. Во многих источниках, таких как рекламные сети, пуш-сети, Тик Ток, необходимо часто менять креатив – каждый день или раз в день. Если не заменить рекламный материал, возникает изношенность.
- Оффер. Может случиться так, что товар уже знаком аудитории, они его уже покупали и использовали, поэтому перестали реагировать на рекламу. В таком случае можно продвигать старый оффер в новом источнике или наоборот, взять новый товар и продвигать его в уже знакомом источнике.
- Если ранее успешная кампания начинает приносить убытки, проблемы могут быть и на технической стороне. Например, домен может быть заблокирован, урл может быть нарушен, или просто закончились деньги на счету.
Есть ли стратегия?
Новички в арбитраже часто сталкиваются с неудачами из-за неправильных убеждений или недооценки важности тестирования и анализа информации.
Например, они могут ошибочно полагать, что арбитраж – это просто. Они читают много статей и думают, что достаточно взять оффер, скопировать креативы с первых страниц spy-сервисов, настроить несколько групп объявлений и ждать прибыли. Они не проводят исследование оффера, географической целевой аудитории, не формулируют гипотезы для различных подходов, не делают расчетов и даже не устанавливают трекер.
Когда занимаешься арбитражем и продвижением офферов, нужно учитывать несколько важных аспектов:
- Полное понимание аудитории. Необходимо знать все о своих клиентах: их личность, культуру страны, в которой они живут, их реакцию на рекламу, их потребности, предпочтения и так далее.
- Знание оффера и особенностей категории товаров. Например, если ты работаешь с офферами по зрению, важно понять, как продвигать такие товары в определенной географической зоне, как привлечь внимание людей, какие преимущества предлагать в отношении состава, скидок, доставки и других дополнительных услуг.
- Умение работать с математикой расходов и доходов. Хорошему арбитражнику необходимо быть хорошо знакомым с калькулятором и постоянно рассчитывать, сколько денег потратить на тестирование, расходные материалы и какой доход можно ожидать в будущем.
- Исследование различных подходов и гипотез. Например, если ты работаешь с оффером похудения, можешь выяснить, что в определенной географической зоне популярны новости, интервью с врачами и графические изображения. Для каждого из этих подходов необходимо подготовить не менее пяти вариантов креативов для тестирования и проверки всех гипотез.
Просто не верьте тем, кто обещает легкие деньги в арбитраже без опыта. Начните с аналитики и подготовки, чтобы избежать потерь в первой кампании. Согласно исследованиям, арбитражники чаще всего теряют деньги в первые полгода работы. Однако, с опытом и уроками из ошибок можно начать зарабатывать. Важно постоянно анализировать данные, проводить тесты и учиться на своих ошибках.
Если кампания закончилась с отрицательным результатом, это может стать уроком для того, чтобы в следующей кампании получить положительный результат. Неудача на самом деле может дать ценные знания о источнике, рекламном материале, целевой аудитории и подходах. В арбитраже, как и в любом бизнесе, ошибки можно использовать как ресурс для достижения успеха. Желаем вам успехов, прибыли, развития и только продуктивной работы без отрицательных результатов!
Всем удачи! И подписывайтесь…
Мой Youtube канал — https://www.youtube.com/channel/UCPVr9mvbxK964oVPWzs9fsA
Мой 2-ой канал на English — https://www.youtube.com/channel/UCfq-rGi1Qwo-d5ewlu3PLOg
Telegram Паблик — https://t.me/dzmitryletoYT
Основной чат в телеграм — https://t.me/+VuL68jKbV3MyMjJi
Телеграм Паблик УБТ — https://t.me/ybtshniki
Телеграм убт чат — https://t.me/ybtshnik
VK личная страница — https://vk.com/dzmitryleto90
Паблик в VK — https://vk.com/dzmleto
Instagram — https://www.instagram.com/feelman90/
TikTok — https://www.tiktok.com/@dzmitryletoyt?_t=8j5S3gfezgM&_r=1
Threads — https://www.threads.net/@feelman90
Twitter — https://twitter.com/dzmleto
FB личная страница — https://www.facebook.com/profile.php?id=100046657389033
FB — ФП https://www.facebook.com/profile.php?id=61555327155768
Yandex Dzen канал — https://dzen.ru/dzmitryleto
Канал на RuTube — https://rutube.ru/channel/34651691